一般来说,客户索要 pricelist

简介: 一般来说,客户索要 pricelist,无非是下面各种情况中的几种:1.对你的产品有兴趣,泛泛地了解一下行情。

大多数人可能都是这么做的:1.老老实实做pricelist,尝试下,反正没什么损失,说不定就是你以后的客户。

2.让客户到自己网站上去看,然后告诉你感兴趣的产品再报价。

一般来说,客户索要 pricelist,无非是下面各种情况中的几种:1.对你的产品有兴趣,泛泛地了解一下行情。

2.经营相关的其他产品多年,觉得你的产品在他的目标市场有空间,想了解一下价格,看看是否有新的商机。

3.他有客户在做这一类产品,他需要商的价格作为参考计算出利润(以中间商形式或抽取佣金形式运作)。

(此类客户较少,问你商品的HS编码,有些甚至会搞不清FOB和CIF)。

6.当地投标计划中的产品,客户不熟悉,想看看你是否有相同或者相似产品。

7.正在进口此类产品,想大致和现有的商比较一下价格,并看看你的报价表上是否有什么他感兴趣的新产品。

对于第2-6种情况:如果他没有完全学习过你的产品,没有了解当地的市场,没有和你协调过进出口的贸易条款,没有用你的资料招揽过他自己的客户,没有确定主要进口哪些品种的产品,没有好好了解盈利空间,又或者是被你的报价表搞晕了头,你的报价毫无意义。

对于第7种情况:如果他比较价格后发现你的Price list没有吸引力(报的产品越多,价格竞争力越低),或者报的规格不符合他市场的要求(不专业),那么你的报价也毫无意义。

其实,收到询盘后第一步就是分析客户,是不是真实的买家,这才是最重要的。

要知道对方是不是真实的客户,再分析是大是小,专业不专业。

一般来说,客户是不是真实的买家,从他的网站上可以看出。

如果网站中没有得到明确的,想知道客户是不是真实的买家,那么就要用海关数据研究客户,分析客户。

如果经过客户分析,还是不能确定客户是否是真实的买家,那么可以选择主动向客户提问:01.FOB or CIF ? Which port you usually buy from ?FOB or CIF ? 您正常从哪个港口买货 ?判断客户的商靠近什么地区。

如果你的客户告诉你,他从大连港买货,那么基本可断定客户对行业并不是十分了解,而且一定是从大连的外贸公司买货。

有时候客户会回复一个FOB Felixtonwe,那么就暴露了客户对贸易条款不太了解,可能进口较少或者没有进口过,或者是采购新手。

02.For this industry, what's the main products you are buying ?for this product, what's the main specification you are buying ? what's the packing way ? 在此行业中,你采购的主要的产品是什么?对于此产品,你主要采购哪种规格?包装方式是?根据你的经验以及客户回复内容的具体与否,判断客户的真实性。

比如:迪拜的客户告诉我,we buy all of these products.而事实是,那是不可能的。

可以在之前给这个市场别的客户报价单的基础上修改修改,然后发给客户。

真正有意向的客户会回复你的问题,他期待你在更多地了解情况后给予一个有吸引力的价格。

如果客户回复了:we mainly buy non woven caps, pe gloves, pe sleeves, pe apron, vinyl gloves mixed into container.或者:we usally buy xxx with the specs : 18", single elastic, white, 100pcs/bag, 10bags/ctn.那么根据经验,此客户回复的信息是真实的。

个性化报价小tips:● 如果是大客户可以适当将价格报高点,反之偏低。

● 如果客户对此产品和价格非常熟悉,建议采用“对比法”,突出自己产品的优点,同行的缺点。

● 如果客人对价格敏感,但是又看中了你的产品,就得做好和客人打“心理战”的准备。

01.询问老客户或者找行业内标杆性客户很多客户一般比我们想象中要open, 因此你完全可以问问你的老客户的市场行情。

当然,如果你在客户的市场上有一个或者几个行业内标杆的客户,那么你不需要问已经一清二楚了。

如果你没有这样的客户,那么看看这个市场上的行业的前5的公司的网站,好好研究那些产品。

02.研究客户市场上2C网站目的是了解产品在他当地市场上的常见规格、最终零售价格的价格区间、包装方式、有哪些品牌(进而找到这些品牌的公司)、商是否较多(市场竞争情况)。

03.GOOGLE 搜索 Price+产品英文名+网站国家限定如:price+产品英文名+site:.usprice+产品英文名+site:.in其他非英语国家用当地语言,如西班牙:precio+西语产品名+site:.es谷歌搜索指令还有哪些:1.谷歌搜索开发客户的正确方法和思路。

根据你提出的问题客户的回复,琢磨一下,然后根据需要,筛选产品,扬长避短,报你有优势的产品即可,没必要做pricelist。

某些客户,会很诚实地告诉你之前没有买过此类产品,但是公司准备发展这一类产品的业务的。

比如,客户回复说: 我们是一家trading company,贵司产品在我方市场还是个比较新的概念。

你可以告知客户你的市场有哪些产品比较畅销,以及什么规格和款式的产品畅销,一些专业性的意见。

甚至可以给客户你在这个市场上做的生意比较成熟的客户的网站,让客户先去研究一下,然后确定对哪些产品有兴趣,之后会给出详细的报价。


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