品牌布局抖音,首先要思考自己的产品或品牌与抖音的关系是什么

简介: 品牌布局抖音,首先要思考自己的产品或品牌与抖音的关系是什么,“不要用没有价值感、话题点的产品在抖音上做品牌,即便一时有流量红利,也还是纯卖货的逻辑”,品牌要靠内

1999年,营销专家赛斯·高汀在《许可营销》一书中提出了一个观点:成功的营销活动,都有一个规律,其内容获得了用户的许可和赞同。

日活超6亿的抖音,凭借“短视频+直播”的内容形式正成为品牌增长的新支点。

通过多元内容触达不同的用户群体,进而激发多样化兴趣需求,在抖音全域兴趣电商生态中,内容与生意正紧密联系在一起。

白小T创始人张勇、彦祖文化CEO刘芳、抖音生鲜头部达人小关老师三位嘉宾受邀分享抖音内容打造实战方法论,与马蹄社同学闭门交流抖音电商新趋势。

张勇白小T创始人刘芳彦祖文化CEO小关老师抖音生鲜头部达人尉森茂马蹄社课程设计师本次马蹄社专题课为闭门私密式分享,完整内容仅面向当天参会同学。

以下,enjoy~01白小T爆款启示“这怎么可能”“为什么在短视频横行的时候,白小T仍然有一个2分钟的视频在放量,目前已有5500万的带货GMV”,白小T创始人张勇一开场以三个抖音爆款短视频为例,指出抖音内容创作靠卡视频时长提升完播率、在摄影棚搞各种创意,效果往往差强人意,好内容才是引爆品牌的根本。

张勇白小T创始人张勇认为,好内容的关键是要有记忆点,用户看到品牌的第一眼,便能留下深刻印象。

在抖音,当所有品牌都在讲工艺、讲面料时,品牌要讲出自己的与众不同。

“这怎么可能”是抖音短视频引爆的核心逻辑,抖音本质是一个内容平台,拥有很强的媒体属性,没有新闻点的视频,很难吸引用户观看。

品牌布局抖音,首先要思考自己的产品或品牌与抖音的关系是什么,“不要用没有价值感、话题点的产品在抖音上做品牌,即便一时有流量红利,也还是纯卖货的逻辑”,品牌要靠内容影响核心用户。

参会同学(左至右):史英华 小罐茶电商副总经理刘晓彬 名创优品首席营销官陈宇航 周大福电商业务总经理尹 昕 汤臣倍健首席电子商务官02新世界赛跑“用内容塑造消费文化”“内容就是共情,内容可以让很多品牌实现突围”,彦祖文化CEO刘芳认为,在抖音这个新世界里赛跑,品牌塑造、内容为王是核心。

刘芳彦祖文化CEO在抖音如何做好个性化的内容分发,关键不在于研究产品,而是研究喜欢产品的人——研究人的习惯、为什么喜欢此产品、购买或使用产品的具体场景。

刘芳认为,还原场景的能力即品牌的内容力、种草力,还原场景是最好的内容。

品牌布局抖音不止于卖货,更要通过内容塑造特定的消费文化,让用户的消费习惯变得不可逆。

品牌要主动造势成为抖音内容生态下大众流行的一部分,让品牌成为讨论的话题,在抖音生态的各个出口都被看到。

”针对2022年抖音电商升级为全域兴趣电商,刘芳建议,品牌要在“内容场”上做好个性化内容分发,在“中心场”上提升搜索效率,特别是经营好商城和搜索这两个中心化阵地,流量会更加稳定,生意也会更加确定。

参会同学(左至右):李 伟 高梵CEO陈 晴 天美健董事长吴 凡 梨花猫CEO岳仁成 ESTATE创始人03生鲜头部达人实战心经“击破抖音玄学”专题课下半场,坐拥650万粉丝的抖音生鲜头部达人小关老师,分享了自己从0到1的抖音实战心经。

小关老师抖音生鲜头部达人“有钱是做不好抖音的,一定要投入时间和精力......很多人把在其他直播平台的强投放逻辑放在了抖音,注定不长久,抖音一定是投放和自然流量两条腿走路。

”小关老师认为,抖音永远是内容为主的平台,持续打磨优质内容才能驱动生意增长。

品牌开始布局抖音,要保持正确的心态,切忌被外部疯传的各种抖音爆款课程、“玄学”迷惑。

抖音直播间是木桶逻辑,品牌在某一项上不能有明显的短板”。

在爆款视频打造上,“正确地描述一个有争议的观点”是核心方法。

类似“手冲瑰夏到底应不应该放牛奶”“大闸蟹清蒸or水煮”“XX事,男女为什么看法迥异”等话题经常能引发讨论,而“一个”则强调短视频信息量不要过大,尤其是抖音覆盖了不同认知面的用户,一段视频说透一个观点即可。

小关老师认为,企业家拥有自己的抖音号相当于一张高曝光的社交名片,外界可以通过账号了解创始人、了解品牌的初心和愿景,同时也能拓展创始人的社交圈层。


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